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巧婆婆品牌延伸的秘诀
日期:2012-11-21 11:20
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详细介绍

虽然,巧婆婆的所有业务未必在任何时候、任何地方都做得十分出色,但是它证明了自己能够让品牌跨越品类障碍,让所有的新业务都走向运作的正轨。这要归功于巧婆婆精准的品牌定位,以及独特的品牌属性。
强化核心业务:巧婆婆的核心业务是果酱,他们在主营业务上一直保持着核心竞争力,并且视之为品牌的主要招牌。巧婆婆似乎很清楚地意识到,如果没有强有力的核心业务,那么企业就什么都不是。因此,巧婆婆坚定地在法国和国外市场开拓业务。通过强化自己的核心业务,可以让人了解巧婆婆品牌的核心价值令人怀念的家庭制作(homemadenostalgia)。如果这样的品牌核心价值能够打动你,那么你自然而然地会主动挖掘巧婆婆是否还有其他产品。
值得注意的是,巧婆婆对于不同的产品类别,定价策略差异很大。巧婆婆果酱和同类果酱的价格相近,但是它的其他产品比起同类产品堪称溢价。
品牌成功的关键:巧婆婆专注的品类,主要是这样的品类能依靠令人怀念的家庭制作和品牌专业性提升产品附加值的品类,譬如蛋糕、饼干、传统甜点。他们也做酸奶,主要是将核心业务果酱作为制作酸奶的配料,进一步推出强化自己核心业务的新产品。
典型而独特的品牌属性:很难在巧婆婆果酱的品牌属性上挑出毛病。巧婆婆的品牌认知和产品形象高度一致。其果酱的盖子、包装,以及包装上的字体都有很强的识别性。因此,说到典型的果酱罐,人们就会想起它。
独特的样品渠道:巧婆婆果酱很常见,在世界各地酒店的早餐桌上,最可能见到的就是它。采用这种渠道,方便企业测试市场,帮助企业获得更多的业务。
包装广告:事实上,这已经超过了包装广告。巧婆婆果酱不仅有很明显的品牌标识,包括形状、罐子盖、品牌图标烙印,同时拥有一大群非你莫属的忠实拥护者。这就像是一个神话般的营销循环,就像是品牌在前一章讲述一个具有品牌包装特色的果酱家庭制作,下一章满足意犹未尽的读者,讲述果酱家庭制作的品牌故事。
总之,这是一种非常稳定的增长模式,不难想象未来巧婆婆品牌将保持国际化的持续性发展。
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