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毛铺老酒要闯进湖北白酒前三甲
日期:2012-11-02 10:45
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详细介绍

  半年报已经落幕,尽管受宏观经济形势及相关政策的影响,酒类市场依然以一张漂亮的中期业绩成绩单在各大行业中鹤立鸡群,其中尤其以白酒板块表现最为出色。即使是高端白酒景气度出现一定下滑,却依然没有影响各大白酒企业的业绩和期望值,各大酒企争先恐后的出台了规模庞大的产能规划。根据各家规划,到十二五末,大部分酒企的销售目标都翻倍增长,届时整个白酒行业产值将突破1万亿元。
  进入十一黄金周之后,又迎来了酒类行业的传统消费旺季,对于蜂拥而上的产能提升潮,作为黄石地区本土企业的代表,劲牌公司对于今年的市场有何动作呢?为此,记者来到劲牌公司总部,采访了劲牌公司副总裁王楠波先生。
  来到劲牌公司办公大楼时,王楠波正在召集相关部门经理开会讨论第四季度的工作,紧张的会议持续了两个多小时,当略带疲倦的王楠波听闻记者的来意时,生性爽朗的他很快接受了记者的专访。
  白酒市场
  巨额增幅却有隐忧
  王楠波是土生土长的本地企业高管,身上有着大冶人的豪爽和干练,尽管刚过不惑之年,却已经在酒类市场打拼了二十余年之久,长期深入市场第一线的他,对于行业自然有着独到的见解。
  从近两年的统计数据来看,国内酒类市场的总量超过6000亿,依然保持了30的增幅,而白酒占据了65以上的份额。王楠波首先向记者介绍了当前酒类市场在国内发展的总体情况,他透露出一个令人有些沮丧的事实,但是包括果露酒、保健酒在内的其他小酒种,仅仅占据了其中2的份额。
  王楠波说这番话的背景是,劲牌公司的主打产品劲牌保健酒的销量占据国内保健酒近7成,在包括果露酒、保健酒等其他酒种中,也占有26.5的市场份额。也就是说,即使是国内保健酒的老大劲牌公司,这块蛋糕仅仅只有整个酒类市场的五十分之一。
  很显然,现在国内酒类市场发展较不均衡,白酒一支独大,众多白酒厂家纷纷打出百亿口号,欲在白酒市场搅起一番风雨。
  有揠苗助长之嫌!谈及此事时,王楠波语气有些激动,他直言不讳地说,酒类市场保持较大增幅,有很大一部分原因是因为白酒单位价格上涨。而一些厂家过分追求规模,通过对渠道的挤压、过度渗透等方式,大打价格战,这对于酒类市场的市场化运作并非是一个良好的信号。
  目前劲牌公司依托小曲清香型毛铺老酒、浓香型大团圆两大拳头产品,在白酒市场频频出击,取得了骄人的成绩。对此,王楠波透露说:实际上,我们在发展白酒产品时,尽力避免未富先大、大而不强的问题,采取稳扎稳打的方式,逐步推进市场。吹尽黄沙始到金,我们每一分成绩都是货真价实,没有半点虚假成分。
  保健酒市场
  放开市场做大蛋糕
  保健酒在中国有极为悠久的历史,其工艺从中药浸酒的传统工艺的基础上发展到利用萃取、浸提和生物工程提取中药中的有效成分,其中存在生产周期较长、生产门槛较高的问题,因此保健酒在市场中一直苦于产能不足,无法在酒类市场中占据更大的份额。
  2012年,中国酿酒协会将中国保健酒就业联盟办公室设在劲牌公司,同时劲牌公司也成为整个保健酒行业联盟的盟主,倡导共创共赢的理念,其意图正是要将保健酒发扬光大。
  现在保健酒市场劲牌依然一家独大,其余的黄金酒、五加皮、椰岛鹿龟酒等,都或多或少存在产能不足的问题,整个市场缺乏整体氛围,这是一个无法回避的问题!王楠波信心百倍地说,毫不谦虚的说,作为保健酒行业的领袖,我们有信心、也有决心把这个行业做大做强,我们希望放开保健酒市场,敞开大门办企业,大家共同进步、共同发展,把这块蛋糕做得更加可口。
  在王楠波的盛情邀约下,记者参观了劲牌公司的保健酒产品线,记者看到,目前公司已经形成了以劲酒为主,韵酒、长寿酒、金眠酒、追风珍等为辅的完善产品线,并发展了如十全酒这样的定制酒,产品涵盖各类消费人群。
  黄石战略
  打造全国样板城市
  从在黄石开设第一家劲牌产品旗舰店以来,目前黄石市区、大冶先后已经开设了4家劲牌旗舰店,联想到2012年年初劲牌公司在黄石地区首次开设卖场店中店,这足以证实劲牌公司对黄石市场的重视程度。
  在谈到这个话题的时候,记者注意到王楠波一直严肃的神情变得温和起来,他摘下眼镜轻轻的擦拭着,语气也变得极为坚定,黄石地区是劲牌公司的根据地,人均消费一直保持全国第一,今后依然要保持第一。我们如果连家门口的根据地 都不能保证,还谈什么走向全国?
  王楠波说:从皇宫酒厂开始(记者注:劲牌公司前身),黄石地区的人民对我们的感情无与伦比。同样,劲牌公司也同样极为重视黄石市场,我们在黄石市场的投入一直保持绝对优势,所有的产品出来,第一时间内保证全部投入黄石市场,让每一位黄石市民都能够享受到我们顶尖的产品。我们的目标,就是要打造出一个全国的样板城市。
  目前,劲牌公司在黄石市区、下陆、大冶城关、阳新等地先后开设专营店,大力拓展渠道建设,独家建立起了团购队伍,全面展开单位、个人定制,其创新发展的力度由此可见一斑。
  在采访即将结束时,王楠波动情地说:我是本地人,对家乡的感情自然是不言而喻。黄石市场就是全国市场的一个缩影,我们有信心将其打造成为未来市场的标杆。为此,我们会继续引领全国保健酒市场的发展,未来五年中,毛铺老酒要做到湖北白酒的三甲、大团圆做成鄂东南第一品牌,进一步巩固劲酒的市场地位,实现品牌水平增长向垂直增长的发展战略。
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