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【资讯】故事+口碑+互联网营销 褚橙入鄂9天卖25吨

发布日期:2013-12-12  来源:荆楚网  浏览次数:250241
今年岁末,橙王褚时健再发力,将褚橙的销售城市扩展至22个。从11月10日,褚橙首次登陆湖北市场,缺货一直就是常态。“武汉褚橙”微博显示,首批3000箱5天告罄,第二批2000箱4天内销售一空。一箱橙子重5公斤,相当于9天卖了25吨。除了它的创始人是褚时健,褚橙如此高价的底气,到底在哪里?

  湖北食品网讯 今年岁末,橙王褚时健再发力,将褚橙的销售城市扩展至22个。从11月10日,褚橙首次登陆湖北市场,缺货一直就是常态。“武汉褚橙”微博显示,首批3000箱5天告罄,第二批2000箱4天内销售一空。一箱橙子重5公斤,相当于9天卖了25吨。除了它的创始人是褚时健,褚橙如此高价的底气,到底在哪里?

  本地代理商“跪求”发货

  “明天最后一批褚橙就到货了。”昨日上午,楚天电商负责人蔡亚枫总算松了一口气。

  即将到货的是第三批也是最后一批,一共1000箱,虽能帮蔡亚枫解燃眉之急,转眼之间却又要售罄——光是补发“拖欠”客户的订单,就要600多箱。

  褚橙,本名云冠橙,属于云南特产冰糖脐橙的一种,因昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名。自从去年首次大规模进入北京市场,创下一橙难求的局面后,今年,褚时健继续授权电商本来生活网,作为褚橙的唯一授权互联网销售平台,把销路扩大到了全国22个城市。

  褚橙第二季的“剧情”,可谓红到发紫。负责湖北市场独家专供的蔡亚枫曾多次短信本来生活网CEO喻华峰,“跪求兄弟,尽快发货。”据了解,自褚橙登陆湖北,5000箱橙子9天就卖完了,本月底,褚橙将结束其湖北首秀。而在有的城市,褚橙已经停售。

  褚橙按照直径分为三档,根据果实大小分别为M、L、XL号,每箱5公斤,价格由低到高分别为118元、128元、148元。虽然价格并不亲民,却依然受到追捧。据了解,今年褚橙总产量1.1万吨,但只有1500吨供给电商,进行线上销售。如此看来,与旺盛的需求相比,褚橙的产量还远远无法满足。

  据蔡亚枫介绍,每年10月底,褚橙开始丰收,云南哀牢山的农户们随即进入繁忙的采摘季节。11月底采摘结束,整个销售周期也就随之告一段落。据记者了解,目前,百果园等线下零售商已将褚橙价格加价到168元/箱。

  消费者有人点赞有人失望

  记者随机走访武昌、汉口市场发现,赣南脐橙、秭归脐橙、血橙每千克平均单价在8.4元左右,而按照标价,褚橙平均每公斤售价约为26.3元,是市面上普通橙子的3倍多。

  如此高价,褚橙卖的到底是什么?

  武汉某城市生活杂志主笔高小蛮是个食家,相对于褚时健的商海沉浮,她更关心的是这位86岁老人花了10年的时间和诚意种出的橙子,到底好不好吃。第一次拿到褚橙,高婷婷的印象是“个头不大,很秀气,浅色黄皮不染红,更淡雅”。

  然而,家住徐东的陈先生在尝过褚橙后却有些失望。“水分倒是很大,剥皮时汁水四溅,不过口感过于清淡,总觉得没了橙子那种酸酸甜甜的味道。如果放在超市货架上,这么贵的价格,我肯定不会买。”

  蔡亚枫认为,从橙子本身来说,有机种植的概念击中了人们对于食品安全敏感的神经,抬高了褚橙的身价。然而,真正为其加分的,还是褚橙的“励志”基因。从叱咤风云的“烟王”,到身陷囹圄的阶下囚,再到被冠以“橙王”的头衔,褚时健反转剧般的跌宕人生,已经成为创业传奇。75岁创业再出发,不少人买褚橙是为了给原作者点赞。

  故事+口碑+互联网营销

  其实,早在2008年,褚橙就开始在云南上市,与同类冰糖橙相比并无明显优势,“价格最多高出10%”,蔡亚枫说。

  如今,褚橙价格已高出普通橙子200%以上。

  从10%到200%的溢价,褚橙的身价倍增之旅,可谓营销的经典案例。

  首先,这是一只“会讲故事”的橙子。一拨南方系新闻人在电商界一炮而红,就是因为炒热了褚橙。他们像编辑部一样开展业务,称负责采购的区域买手为“记者”,买手搜集各地的独特产品上报给运营,后者为“编辑”。每周产品会叫“选题会”,每人都想做“封面”或“特写”。去年,西南片区“记者”推荐了褚橙。随后,《褚橙进京》等一系列报道出炉,85岁褚时健汗衫上的泥点、嫁接电商、新农业模式都成为卖点。

  随后是大V们的口碑营销,让这只励志橙继续发酵。王石微博引用巴顿将军的话向褚时健致敬,“衡量一个人的成功标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到低谷的反弹力”,遭到网友疯狂转发。章诒和、徐小平、老狼、梁冬等具有舆论号召力的公众人物,也纷纷为褚橙抬庄。

  最后,每个橙子箱子上有防伪码,外包装箱上有二维码,既能防伪也可下单;独特的限量版包装上,“微橙给小主请安”、“剥好皮、等我回家”等文案直击80、90后心脏;宣传册扉页上印着波兰诗人切·米沃什的《礼物》。

 
    
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