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夏季“水战”硝烟正浓 饮料行业营销之战白热化

发布日期:2012-08-16  浏览次数:763247
  夏季的饮品市场一直是各大食品生产企业的必争之地,从琳琅满目的新品,到铺天盖地的广告宣传,“水战”已成为当季市场的一道独特的风景。数据显示,2010年中国饮料市场总值约1720亿元,预估未来5年内每年将以18%-20%的速度快速成长。在高速发展的预期下,饮料大亨康师傅已经做好准备应对这场“水战”,今年其将打出文化营销牌。

  从冰红茶到茉莉清茶,再到现在风头正劲的酸梅汤、冰糖雪梨,康师傅每年的“水战”营销创意都极具可圈可点之处。考虑到年轻消费者对音乐梦想的追求,早在2003年,康师傅冰红茶就携手知名音乐人启动了“冰力先锋赛”,通过每年一度的选拔,为大陆音乐创作提供支持,缔造了现今最具代表性的校园音乐大赛;2010年,借助“星座”这一年轻人广泛关注的话题,康师傅茉莉清茶邀请了著名导演钮承泽和十余位年轻偶像,拍摄了“12星座爱情网剧”,使茉莉清茶在上市5年后持续保持品牌声音,引领新一轮“浪漫”潮流;2011年夏天,康师傅每日C面向“无网不欢”的80、90后,康师傅携手人人网开展LBS签到赠饮活动,在短短12天内收到超过10000次手机报到,并还因此荣获GMAA全球TOP移动广告奖年度最佳广告营销奖。

  然而,在一系列成功案例中,最广为人知的莫过于康师傅的“再来一瓶”活动。2009年,康师傅正式启动了庞大的7亿瓶“再来一瓶”促销战略,不仅成功地带动了产品的销售,更开创了一种全新的营销模式,引来业内众多厂商的竞相模仿。今年夏天,顺应时下旅游热点和趋势,康师傅另辟蹊径,开展“玩转台湾 10000人大搜茶”活动,借势文化营销掀起全民游台热潮,积极拉动饮品业绩。

  据悉该活动是康师傅借势台湾开放自由行的契机强势推出的。也就是9月30日前,只要购买指定茶饮任意一瓶,就有机会赢取价值4999元的台湾精选线路旅游券,共计10000个名额,目前已经产生超过7000个台湾游中奖名额;还有300万份话费,7亿份腾讯虚拟奖品等。

  知名公共关系专家林景新评论称,饮料行业的营销之战已达白热化,所以营销创新已是必须。 创新,是营销的驱动力。康师傅的“玩转台湾“活动创新之处在于线上线下的有机整合,网络互动与终端活动浑然一体,形成360度营销闭环,令信息传播最大化,值得同行借鉴。

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